08、“经营模式的变革”

经营模式的变革主要体现为企业组织架构和职能的变革、企业运营管理模式的变革、企业营销形式的变革、企业资源管理的变革和行业业态的变革。

在组织架构和职能方面，将会是平行工作与联合工作并存，是一种跨职能、跨部门、跨学科的组织形态。

原来很多的企业是一个萝卜一个坑，岗位互相之间没有互换的关系。变革发生后就可能是一个萝卜几个坑，岗位和人员的技能必须是多面的。今后搞技术的人如果不熟悉客户，不熟悉市场和需求，你的结局就是替别人画图。技术人员如果没办法来面对随时变化的市场需求，技术不能接近市场，你的技术就没用，你只能是一个画图员。

企业的组织架构方面，我们的系统公司和配套材料商之间，会有共存关系，系统公司内部的人员之间，也会有这种跨部门、跨系统的组织方式。

在运营模式方面，未来的工业4.0条件下的经营模式将会是数字化的，生产将具有计划性、客户反应具有敏捷性，制造上具有一定的柔性、质量上具有稳定的一致性，整个运营过程的组织是系统的和协调的。到目前为止欧洲和美国已形成这种运营模式，我们是发展中国家，要落后一段时间。但是这几年国内信息化的普及速度很快，相信我们能够赶上他们的步伐。当然我们在内涵上的差距还很大，主要体现在意识上，缺乏精品意识。

在营销模式方面，交易不再是营销的主要内容，如何与客户共创效益将成为销售的首选考虑；这种营销模式需要将服务的专业化与社会化协同构建，而大数据和数据分析带来的销售优化将成为营销的主要工具。

（图片来源：中建门窗供稿，侵删）

在企业资源管理的变革方面，智能系统的构建将是企业运营的必要条件，材料和产品将被数字化，各种必要的数据也将成为企业新型的原材料，企业资源管理不仅包括硬件资源和系统资源的维护，也包括人力资源的适配，同时，随着企业资源的社会化，这种管理也要包括资源的社会化组织和管理。

在行业业态的变革方面，兼并重组将会是一种趋势，在门窗行业也会出现行业寡头；行业会产生以核心企业为龙头的专业产业集群，这种产业集群呈现跨地域整合经营的态势；供应链的集约度不断提高，共生行为成为主流；企业的智能平台会逐步向社会化平台链接；智能生产系统会大量代替人工作业；产品研发继续沿着功能性的方向发展。

从这些趋势来看，未来的行业题材一定是兼并重组，企业垄断。现在的欧洲门窗行业就剩几个系统公司，美国也一样。在我们国内，跨地域经营的产业集群已经有了，寡头企业肯定会出现。现在行业规模扩张，遍地全都是系统门窗和铝型材厂以及由此产生的专业产业集群、专业的企业集群，这种趋势很明显。

08、“国内外行业形态的比较”

就门窗企业来说，我国与国外先进国家的差别还是比较明显的。

国外的铝型材企业、建筑系统设计企业一般为寡头垄断，门窗加工为自由竞争。我们国内铝型材企业、系统设计企业和门窗加工企业基本是自由竞争，没有出现垄断。

国外发达国家行业形态和商务模式

从欧洲来讲，门窗幕墙行业基本由海德鲁、旭格、SAPA等大型建筑系统公司组成，建筑系统企业不一定拥有型材挤压厂和门窗加工厂；日本的门窗幕墙市场也是由Tostem 、YKK、新日轻等几家寡头垄断。

国外企业的共同特点是：主要市场份额被几家大型品牌占据，旗下拥有大批合约加工企业；小规模的自主品牌占据特定的市场，特色经营；合约关系之间分工明确，关系紧密、持久。

国外门窗幕墙行业的商务模式通常是由建筑系统公司直接同用户洽谈签约，再转包给其授权加盟的企业实施，当然加盟企业自己也可以独立承揽业务。建筑系统公司是产业链资源的整合者，他通过品牌和技术实现产业资源的配置，并不承担具体产品加工过程。

型材厂作为系统设计的主要表达者，承担着产品实物成本的主要构成，通常是系统公司的主要实物资产或战略联盟者。门窗厂作为品牌系统的授权加工企业，负责提供终端产品，并赚取产品制造和销售环节的利润。通常国外建筑门窗系统运营体系的增值部分，其中系统公司约占50-55%，门窗厂约占 35-40%。

国内主要的行业形态和商务模式

国内门窗幕墙行业形态的主要特点是：型材加工厂家众多，有全国经营的也有区域经营的，产业集中度不高；门窗厂更是数量众多，规模不大。这些企业之间分工不清，合作关系脆弱，普遍偏好固定资产的投资，不重视品牌的树立和产品的研发。

中国专门的建筑系统公司基本上是没有的，门窗系统的研发基本以型材厂为主导，近年来逐渐开始有独立的门窗系统公司出现。多数门窗生产业务由门窗加盟企业承揽，部分独立的系统公司会直接承揽业务。

国内门窗幕墙行业的商务模式主要有以下几类：一是进入国内的国外大型门窗系统公司，如旭格、海德鲁、YKK、 ALUK 等；二是国内这些年新创立的系统公司，如丽格、正典、贝克洛、EOSS、乐道、瑞明、奥为、Rotoi、智赢、万阁等，还有广东佛山周边以家装为主的企业，如皇派、派雅、欧泽等。

国外系统公司通常是以俱乐部的方式，先对门窗厂进行考察，筛选出加工水平高的企业作为合作伙伴，然后为其提供全面的技术支持，并与门窗厂一起进行市场推广；其工程模式和国内区别不大，只是产品和服务的质量要更高一些。

（图片来源：中建门窗供稿，侵删）

国内系统公司多数以加盟经营合作为主要方式，供货的责任主体是门窗厂，系统公司仅提供系统的研发和技术支持，但门窗企业要对整体建筑门窗性能和质量承担责任。国内目前行业业态中最有问题的是上下游的关系，彼此之间的协作关系太脆弱，受制于价格，我们还属于较低端的行业协作。

09、“国内门窗行业的未来之路”

从目前行业发展的基本情况看，门窗行业目前还是以比较健康的模式发展着，要想把门窗行业做得更好，我认为还需要注意以下几点：

第一，思路需要清晰

_{想做百年企业，还是想捞一笔钱？想捞一笔钱就走，还是不要投入这个行业？我们看欧洲的门窗企业，到今天为止都是三代四代，做的是百年企业，所以他不敢做砸牌子的事情。}

第二，方向需要明确

对型材企业而言，是发展应用设计，做系统集成，建立特色品牌，还是强化产能，以门窗加工为主。对于门窗厂而言，是做品牌的集成，还是做品牌商的合作单位；亦或是发展自己的设计和品牌，进而向上游发展型材加工能力，或向下游发展合约加工商。这些问题企业在发展的过程中一定要想清楚，才能有清晰的发展路径和发展策略。

第三，品质需要定位

我们究竟要把产品做成什么样，这在产品设计、市场选择和服务支持等方面，要有明确的定位。定位明确后，产品的品质、定单的处理、给客户的支持以及产品的更新，方方面面都需要协调统一，这样才能通过产品产生的信誉创造品牌的认知和价值。

那么回到工业4.0的话题，推动行业制造向工业4.0发展的核心是什么？应该是企业对工业4.0的响应和应用，企业响应工业4.0的目的是什么，是提高产品品质、提高企业灵活适应市场的能力和提高供货速度这样的服务品质，最终的目的是满足客户不断变化的需求，提高企业市场竞争能力。

（文章来源：中建门窗供稿，侵删）