2020-07-28 浏览数:
7月15日,中建幕墙召开2020年营销系统年中工作推进会。公司****、董事长左大为,公司副总经理蔡波,公司市场营销部、各单位主要领导、营销分管领导、市场营销部及营销人员参加本次会议。
7月15日,中建幕墙召开2020年营销系统年中工作推进会。公司****、董事长左大为,公司副总经理蔡波,公司市场营销部、各单位主要领导、营销分管领导、市场营销部及营销人员参加本次会议。
(图片来源:中建门窗官网,侵删)
会议通报了公司市场营销系统上半年整体运营情况,传达了股份公司和装饰集团相关指导文件和会议精神。公司副总经理蔡波对各单位上半年营销系统工作进行了点评,并对下半年工作提出要求。
一是加强营销系统管理水平,加强制度建设,加强常态化管理,加强营销费用管理,提升营销管理的前瞻性;二是提升营销工作能力,围绕核心区域市场,拓展业务渠道,抓紧抓牢重点项目;加强营销团队建设,加强各单位合作,强化底线思维,切实提高合同质量。
会议最后,左大为作总结讲话。他首先对处于疫情爆发核心区域各单位上半年取得的成绩表示肯定,对部分营销团队不畏艰难、积极进取的精神提出表扬,但同时也对公司营销工作面对的严峻形势表示担忧。他强调,市场营销是企业的龙头,没有市场就没有项目,没有项目就没有效益,没有效益企业就难以发展,各单位一定要统一思想认识,完成年度指标不放松。左大为提出四点要求:
(一)坚定信心不畏难,扭转市场不利局面
一是疫情过后,全国各地大批项目投入建设,市场机会更多;二是国家资质框架改革,有助于公司从专业化走向多元化,未来市场更广;三是项目承接模式不断创新,对接市场的手段更多;四是华南、西北市场拓展初见成效,区域布局更加完善;五是系统内单位对公司的信任逐步提升,合作机会更多;六是新任****亲自抓市场,营销的氛围更浓。
(二)精雕细琢零失误,提高投标中标率
一是重点项目要盯紧盯牢,切实掌握项目进展,了解主要竞争对手思路,了解业主诉求,化敌为友,保障重点项目有效落地;二是零失误,加强投标精细化管理,做到投标细节精准无误、投标决策科学严肃,力争投标全过程零失误;三是加强沟通,公司、分公司、部门、营销团队要加强沟通,无缝衔接,及时互通有无;四是加大投入,重点项目要加大资源投入力度,营销人员要做好资源投入计划,用于市场行为的费用及时报销。
(三)外引内培快提升,打造作风过硬的营销队伍
一是提高营销能力,营销人员要有高昂的斗志和坚定的信心,创造性地开展工作,主动出击,赢得客户信任,赢得竞争对手尊重;二是做到“三坚”“三统一”,营销人员要做到信念坚定不移、执行坚决有力、行动坚韧不拔;营销系统要做到品牌统一形象、组织统一领导、项目统一运行;三是倡导全员营销,引导优秀人才从事营销或兼职营销,快速提升队伍。
(四)奖优罚劣讲时效,促进营销系统良性循环
一是加快推进制度建设,以业绩论英雄,及时发放营销兑现;二是提高反应能力,中标后的商务策划要及时跟进,有效落实;三是提升投标策划实操性,拟派项目经理要参与到项目投标中,保障施工方案和各项策划的可操作性。
(文章来源:中建门窗官网,侵删)
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在北京分公司调研时,左大为与公司纪委书记、副总经理熊春琦认真听取了北京分公司党支部书记、经理王瑞清的汇报,王瑞清详细介绍了分公司基本情况、近三年及2020年上半年经营生产情况、2020年主要工作安排、低效无效资产治理进展和分公司“十四五”发展规划初步设想。[详情]
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